Управленческие навыки
/ Управленческие навыки

С основания Гарвардского переговорного проекта профессором Роджером Фишером (1978) и публикации бестселлера «Путь к согласию» (1979) гарвардская школа занимает лидирующие позиции в системах подготовки переговорщиков. Этот метод успешно применялся в самых разных сложных корпоративных, этнополитических и кризисных (по заложникам) переговорах. Владение этим переговорным языком даст вам безусловное преимущество по совершению оптимальных сделок и улучшению отношений с партнёрами.

Для кого эта программа: руководители высшего и среднего звена в сфере государственной службы и в бизнесе Российской Федерации и стран СНГ

Срок обучения:

48 учебных часов, из них:

  • 16 часов – очная, контактная работа;
  • 32 часа – самостоятельная работа в заочном формате.

Содержание программы:

1. Гарвардский переговорный проект: коротко об истории создания из первых рук. Принципы Гарвардской школы переговоров. Позиционный и принципиальный подходы - ключевые отличия и преимущества.

2. Приёмы и инструменты в рамках Гарвардского метода переговоров:

  • Как «читать», распознавать и менять игру;
  • Как работать с интересами для расширения пирога до его раздела;
  • Как использовать альтернативы в качестве источника силы;
  • Как и когда говорить «нет», не ухудшая отношений.

3. Лидер как переговорщик, навыки убеждения, формирование и работа в команде переговорщиков, принятие решения, оценка результативности переговоров. Человеческий фактор: эмоции, общение, восприятие. Феномены восприятия. Создание правильного контекста (фрейминг).

Выдаваемый документ:

Удостоверение о повышении квалификации Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. 


Е.А. Козуб Реализация программы: Научно-образовательный центр по подготовке управленческих кадров для стран СНГ

Контактная информация: Козуб Екатерина Алексеевна
Телефон: +7 499 201-40-10, +7 925 538 57 32
Электронная почта: kozub-ea@ranepa.ru


Адрес: 127273, г. Москва, Сигнальный проезд, 23
Как добраться: станция МЦК/метро Владыкино, первый вагон из центра, выход в сторону гостиницы «Восход». Карта проезда



Контакты

Схема проезда
Справочная служба
Телефон: +7 499-201-51-22
E-mail: ifur@ranepa.ru

Приемная комиссия
КАМПУС ИФУР 127273, Москва, Сигнальный проезд, 23 Метро/МЦК Владыкино

Ответственный секретарь приемной комиссии: Рудко Анастасия Марсовна
Телефон: +7 499 201-40-00
+7 499-956-90-59
E-mail: pk-ifur@ranepa.ru
Отдел бухгалтерского учета
127273, Москва, Сигнальный проезд, 23
Телефон: +7 499 201-51-55

Президентская академия – национальная школа управления